KETERAMPILAN NEGOSIASI PROFESIONAL

PENGERTIAN KETERAMPILAN NEGOSIASI PROFESIONAL

Keterampilan negosiasi profesional merujuk pada kemampuan individu untuk mengelola, memfasilitasi, dan mencapai kesepakatan yang saling menguntungkan dalam konteks bisnis atau situasi lainnya.

Di era bisnis yang kompetitif, keterampilan negosiasi yang kuat dapat menjadi kunci untuk membangun hubungan yang berkelanjutan, meningkatkan keuntungan, dan mencapai tujuan-tujuan bisnis yang diinginkan.

DESKRIPSI PENTINGNYA PELATIHAN KETERAMPILAN NEGOSIASI PROFESIONAL

Pelatihan keterampilan negosiasi profesional sangat penting dalam konteks bisnis modern yang serba cepat dan berubah-ubah.

Dengan demikian, pelatihan keterampilan negosiasi profesional tidak hanya membantu individu untuk mencapai kesuksesan dalam bisnis, tetapi juga memperkuat integritas dan reputasi perusahaan secara keseluruhan.

TUJUAN PELATIHAN KETERAMPILAN NEGOSIASI PROFESIONAL

  1. Meningkatkan Kemampuan Komunikasi: Pelatihan bertujuan untuk meningkatkan kemampuan individu dalam berkomunikasi dengan jelas, efektif, dan persuasif. Hal ini meliputi kemampuan mendengarkan dengan aktif, mengungkapkan ide-ide dengan jelas, dan memahami kebutuhan serta kepentingan pihak lain.
  2. Mengasah Kemampuan Analisis: Pelatihan membantu individu dalam mengasah kemampuan analisis untuk memahami situasi, mengevaluasi kekuatan dan kelemahan dalam posisi mereka, serta mengidentifikasi peluang untuk mencapai kesepakatan yang menguntungkan.
  3. Mengembangkan Strategi Negosiasi: Pelatihan keterampilan negosiasi membantu individu dalam mengembangkan berbagai strategi dan taktik yang sesuai dengan situasi yang dihadapi. Ini meliputi persiapan yang cermat sebelum negosiasi, pemilihan strategi yang tepat selama negosiasi, dan fleksibilitas untuk menyesuaikan pendekatan sesuai dengan dinamika yang berkembang.
  4. Meningkatkan Kemampuan Penyelesaian Konflik: Pelatihan bertujuan untuk meningkatkan kemampuan individu dalam mengelola konflik secara konstruktif. Ini meliputi pengembangan kemampuan untuk mengidentifikasi akar penyebab konflik, mencari solusi yang saling menguntungkan, dan membangun hubungan yang berkelanjutan.
  5. Meningkatkan Keterampilan Negosiasi Tim: Bagi individu yang bekerja dalam tim, pelatihan juga bertujuan untuk meningkatkan kemampuan dalam berkolaborasi dan bernegosiasi secara efektif dengan anggota tim dan pihak lainnya.

MATERI PELATIHAN KETERAMPILAN NEGOSIASI PROFESIONAL

  1. Pengantar Negosiasi:
    1. Definisi dan konsep dasar negosiasi.
    2. Pentingnya keterampilan negosiasi dalam konteks bisnis dan kehidupan sehari-hari.
  2. Komunikasi Efektif:
    1. Teknik mendengarkan aktif.
    2. Keterampilan verbal dan non-verbal dalam komunikasi.
    3. Memahami kebutuhan dan kepentingan pihak lain.
  3. Persiapan Negosiasi:
    1. Analisis situasi dan penentuan tujuan.
    2. Identifikasi BATNA (Best Alternative to a Negotiated Agreement) dan ZOPA (Zone of Possible Agreement).
    3. Rencana strategis dan taktis.
  4. Strategi Negosiasi:
    1. Strategi distributif vs integratif.
    2. Taktik persuasif dan pengaruh.
    3. Menangani manipulasi dan kecerdasan emosional dalam negosiasi.
  5. Penawaran dan Kontra Penawaran:
    1. Memahami nilai tawar-menawar.
    2. Membuat dan menanggapi penawaran.
    3. Teknik memberikan dan menanggapi kontra penawaran.
  6. Penyelesaian Konflik:
    1. Identifikasi dan pengelolaan konflik.
    2. Memahami sumber konflik.
    3. Menggunakan teknik mediasi dan negosiasi untuk penyelesaian konflik.
  7. Etika dalam Negosiasi:
    1. Prinsip-prinsip etika dalam berbisnis dan negosiasi.
    2. Pentingnya integritas dan kejujuran dalam negosiasi.
    3. Mengatasi dilema moral dalam konteks negosiasi.
  8. Negosiasi dalam Konteks Kultural:
    1. Memahami perbedaan budaya dalam negosiasi.
    2. Strategi untuk menavigasi dan mengatasi hambatan budaya dalam negosiasi lintas budaya.
  9. Latihan Kasus dan Peran:
    1. Simulasi negosiasi untuk mempraktikkan keterampilan yang dipelajari.
    2. Evaluasi dan umpan balik dari sesi latihan.
  10. Penutup dan Evaluasi:
    1. Tinjauan ulang materi pelatihan.
    2. Evaluasi individu dan refleksi tentang pembelajaran yang diperoleh.
    3. Sumber daya tambahan untuk pengembangan lanjutan.

PESERTA YANG MEMBUTUHKAN PELATIHAN KETERAMPILAN NEGOSIASI PROFESIONAL

KETERAMPILAN NEGOSIASI PROFESIONAL

  1. Profesional Bisnis: Manajer, eksekutif, dan pekerja di berbagai bidang bisnis yang terlibat dalam negosiasi dengan klien, pemasok, rekan kerja, atau mitra bisnis lainnya.
  2. Tim Penjualan: Anggota tim penjualan yang bertanggung jawab untuk bernegosiasi dengan prospek, menangani penawaran, dan mencapai kesepakatan penjualan.
  3. Pengusaha: Individu yang menjalankan usaha sendiri atau memiliki bisnis kecil yang ingin meningkatkan kemampuan mereka dalam bernegosiasi untuk menjalin kemitraan, menutup kesepakatan dengan pemasok, atau mengelola konflik dengan karyawan.
  4. Profesional Pemasaran: Individu yang terlibat dalam negosiasi dengan agen periklanan, mitra pemasaran, atau pihak lain untuk menyusun kesepakatan pemasaran yang menguntungkan.
  5. Profesional Sumber Daya Manusia: Individu di bidang sumber daya manusia yang terlibat dalam negosiasi dengan karyawan, serikat pekerja, atau pihak lain mengenai kontrak kerja, kompensasi, atau masalah ketenagakerjaan lainnya.
  6. Profesional Proyek: Manajer proyek yang perlu bernegosiasi dengan tim proyek, klien, atau pihak lain untuk menyusun perencanaan proyek, menetapkan anggaran, atau menyelesaikan masalah proyek.
  7. Pimpinan Organisasi Nirlaba: Pemimpin organisasi nirlaba yang ingin meningkatkan kemampuan mereka dalam bernegosiasi untuk mendapatkan dana, menegosiasikan kemitraan, atau menyelesaikan konflik dalam organisasi mereka.
  8. Profesional Hukum: Pengacara atau profesional hukum lainnya yang ingin meningkatkan kemampuan mereka dalam bernegosiasi dalam proses penyelesaian sengketa atau dalam mendukung klien mereka dalam negosiasi bisnis.

Dengan demikian, pelatihan keterampilan negosiasi profesional relevan dan bermanfaat bagi berbagai profesi dan bidang, karena kemampuan untuk bernegosiasi secara efektif merupakan aset berharga dalam kesuksesan karir dan bisnis.

PEMATERI/ TRAINER JAKARTA

Pelatihan ini akan diberikan oleh Trainer dari kalangan Praktisi, Akademisi dan Konsultan berpengalaman di bidangnya masing-masing.

FAQ tentang Surya Training

Q : Berapa minimal running pelatihan ini ?
A : Pelatihan ini akan running idealnya minimal dengan 3 peserta

Q : Apakah bisa jika saya hanya ingin pelatihan sendiri aja / private course ?
A : Bisa, kami akan membantu menyelenggarakan pelatihan 1 hari jika ada persetujuan dari klien

Q : Dimana saja pelatihan biasanya di selenggarakan?
A : Pelatihan kami selenggarakan di beberapa kota besar di Indonesia seperti Bandung, Jakarta, Yogyakarta, Surabaya, Malang, Bali, Lombok dan beberapa negara seperti Singapore dan Malaysia

Q : Apakah bisa diselenggarakan selain di kota lain?
A : Penyelenggaraan pelatihan bisa diadakan di kota lain dengan minimal kuota 5 orang setiap kelas

Q : Apakah bisa juga diselenggarakan secara IHT/ In House Training di Perusahaan klien ?
A : Bisa diselenggarakan secara IHT di Perusahaan klien

Q : Apakah jadwal bisa disesuaikan dengan kebutuhan klien ?
A : Jadwal pelatihan dapat di sesuaikan dengan kebutuhan klien. Namun konfirmasi minimal 2 minggu sebelum pelaksaan pelatihan.

Informasi lebih lanjut
Customer Service : +62 821-1058-4566 (Available WhatsApp)
email : cro.suryatraining@gmail.com

JADWAL TRAINING BANDUNG 2024 

16 – 17 Januari 2024
13 – 14 Februari 2024
05 – 06 Maret 2024
24 – 25 April 2024
21 – 22 Mei 2024
11 – 12 Juni 2024
16 – 17 Juli 2024
20 – 21 Agustus 2024
17 – 18 September 2024
08 – 09 Oktober 2024
12 – 13 November 2024
17 – 18 Desember 2024

Jadwal tersebut juga dapat disesuaikan dengan kebutuhan calon peserta