TRAINING ONLINE MERCHANDISING STRATEGY DALAM PEMASARAN

TRAINING WEBINAR MEMAHAMI PERILAKU KONSUMEN

TRAINING PENYUSUNAN STRATEGI TRADE MARKETING UNTUK PRAKERJA

Key Account Management (Selling & Relationship Management) : Building The Preferred Supplier Status Beyond Giving Extra Discounts

Materi pelatihan Kompetensi seorang KAM Professional online

Agenda Training :
Sesi 1 : Trade Marketing : Perkembangan Terbaru Dan Aplikasi Praktisnya
   * Memahami perbedaan antara brand marketing, trade marketing dan retail marketing: implikasinya dalam pencapaian the company’s market, brand, volume and channel objectives (trough gaining the active support and loyalty of customers, wholesale and retail trade).
   * Definisi trade marketing, dan kapan trade marketing dibutuhkan.
   * Peran trade marketing dalam manajemen distribusi: baik distribusi bebas maupun territory management.
   * Trade marketing dalam industri consumer package products, telekomunikasi, automotive dan keuangan.
   * Pergerakan baru aplikasi trade marketing: Selling Out vs Selling In.
   * Beberapa studi kasus sebagai pengenalan awal.

Sesi 2 : Beragam Elemen Kunci Dalam Trade Marketing
   * Apakah Trade Marketing Mix adalah sekedar element dari marketing mix yang berhubungan dengan tehnik guna meningkatkan demand ditingkat wholesaler, retailer, distributor saja, atau bahkan mencakup hingga peningkatan demand di end-user level?
   * Fungsi Tradisional Trade Marketing: bagaimana manufacturers menciptakan a favorable position dibenak distributors dan retail store.
   * Brand activation vs Availability vs Sales Volume vs Trade Loyalty dalam Trade Marketing.
   * Memahami bentuk trade advertising, personal selling, store branding, wholesale pricing, payment options, return services, special display allowances, promotional support.
   * 10 merchandising strategy guna meningkatkan wholesale impacts.
   * Beragam studi kasus dilanjuti dengan diskusi kelas.

Sesi 3 : Fungsi Memahami Perilaku Konsumen Dalam Trade Marketing: Mengapa Dan Bagaimana Aplikasinya
   * 3 dasar karakteristik kunci konsumen dan implikasinya bagi penyusunan trade marketing dan keputusan pembelian di dalam toko.
   * Memahami Category Decision Trees dalam penyusunan strategi trade marketing didalam toko.
   * Memahami perbedaan perilaku konsumen general trade (pasar tradisional) dan pasar modern (studi kasus).
   * Trade marketing today vs ideal trade marketing.

Sesi 4 : Menghubungkan 7p Salesman Dengan Trade Marketing: Latihan Dan Diskusi Kelas
   * Memahami 7P sebagai dasar aktivitas harian salesman dan relevansinya bagi trade marketing activities.
   * Bagaimana melakukan persiapan dan apa saja kunci suksesnya.
   * Bagaimana melakukan pemeriksaan dan apa saja yang harus diketahui.
   * Bagaimana melakukan pendekatan kepada karyawan toko sesuai dengan 4 levels of trade marketing.
   * Bagaimana memperbaiki pajangan dan mengedukasi penjaga/karyawan toko.
   * Latihan, studi kasus dan role play.

Sesi 5 : Key Account Management: Perkembangan Terbaru Dan Aplikasi Praktisnya
   * Tuntutan Trade Customer dan implikasinya sehingga timbul disiplin KAM.
   * Memahami KAM sebagai bagian dari Trade Marketing.
   * Mengapa KAM menjadi semakin penting: kapan dan bilamana perusahaan sebaiknya menerapkan model KAM.
   * Proses transisi pengelolaan penjualan, dari pencatatan dan penagihan menuju Key Account Manager.
   * Ruang lingkup Key Account Manager.
   * Kompetensi seorang Key Account Manager Professional: apa saja dan bagaimana mencapainya.
   * Latihan Menilai Kompetensi diri.

Sesi 6 : Kerangka Kerja Kam: Bentuk Dan Aplikasinya
   * Model 4 Langkah penggolongan (segmentasi) dan pengklasifikasian Key Account.
   * Bagaimana mensegmentasikan key account anda sesuai model 4 langkah.
   * Memahami beragam Trade Marketing Program dan implikasinya bagi aktivitas KAM.
   * Bagaimana menentukan program Trade Marketing dan Level of Support yang tepat bagi setiap segment key account anda.
   * 3 element kunci dari Key Account Process.
   * Diskusi kelas dan tanya jawab.

Sesi 7 : Menentukan Bentuk Hubungan, Arah Kerjasama Dan Pola Ketergantungan Key Account
   * Bagaimana pola kerja retailers, strategi berkompetisi dan ketergantungan retailers terhadap prinsipal.
   * Memahami Category Management sebagai salah satu senjata utama dalam manajemen KAM.
   * Membangun partnership – hubungan baik di jangka panjang.
   * Latihan membuat Account Management Matrix anda.

8 : Membangun Hubungan Menguntungkan Dengan Key Account Anda
   * Memahami proses bagaimana trade channel dan konsumen berperilaku dalam melakukan pembelian: mengenal tipe pelanggan/outlet dari segi individu & bisnis, dari segi kebutuhan dan keinginannya.
   * Tehnik mempengaruhi pelanggan (purchasing & merchandiser) dan implikasinya.
   * Trik KAM dalam menghadapi outlet dan prinsipal.
   * Penggunaan tipe tipe komunikasi dari setiap individu.
   * Tehnik analisa kinerja KAM (optional)

Wajib diikuti oleh :
   * CEO, General Managers and Entrepreneurs
   * Trade Marketing Managers and Team Members
   * Sales Managers, Regional Managers, Channel Managers
   * Key Account Managers or Specialists
   * Brand Managers and Team Members Who Wants to Understand a Holistic Marketing Picture

Jadwal Surya Training Tahun 2022

Batch 1 : 23 – 24 Januari 2022

Batch 2 : 23 – 24 Februari 2022

Batch 3 : 8 – 9 Maret 2022

Batch 4 : 12 – 13 April 2022

Batch 5 : 18 – 19 Mei 2022

Batch 6 : 7 – 8 Juni 2022

Batch 7 : 27 – 28 Juli 2022

Batch 8 : 23 – 24 Agustus 2022

Batch 9 : 13 – 14 September 2022

Batch 10 : 11 – 12 Oktober 2022

Batch 11 : 9 – 10 November 2022

Batch 12 : 6 – 7 Desember 2022

Pemateri/ Trainer

Pelatihan ini akan diberikan oleh Trainer dari kalangan Praktisi, Akademisi dan Konsultan berpengalaman di bidangnya masing-masing.

FAQ tentang Surya Training

A : Berapa minimal running pelatihan ini ?

Q : Pelatihan ini akan running idealnya minimal dengan 3 peserta

A : Apakah bisa jika saya hanya ingin pelatihan sendiri aja / private course ?

Q : Bisa, kami akan membantu menyelenggarakan pelatihan 1 hari jika ada persetujuan dari klien

A : Dimana saja pelatihan biasanya di selenggarakan?

Q : Pelatihan kami selenggarakan di beberapa kota besar di Indonesia seperti Bandung, Jakarta, Yogyakarta, Surabaya, Malang, Bali, Lombok dan beberapa negara seperti Singapore dan Malaysia

A : Apakah bisa diselenggarakan selain di kota lain?

B : Penyelenggaraan pelatihan bisa diadakan di kota lain dengan minimal kuota 5 orang setiap kelas

A : Apakah bisa juga diselenggarakan secara IHT/ In House Training di Perusahaan klien ?

B : Bisa diselenggarakan secara IHT di Perusahaan klien

Q : Apakah jadwal bisa disesuaikan dengan kebutuhan klien ?

A : Jadwal pelatihan dapat di sesuaikan dengan kebutuhan klien. Namun konfirmasi minimal 2 minggu sebelum pelaksaan pelatihan.

Informasi lebih lanjut

Customer Service : +62 822-9767-5557 (Available WhatsApp)

email : cro.suryatraining@gmail.com