TRAINING ONLINE MERCHANDISING STRATEGY DALAM PEMASARAN
TRAINING WEBINAR MEMAHAMI PERILAKU KONSUMEN
TRAINING PENYUSUNAN STRATEGI TRADE MARKETING UNTUK PRAKERJA
Key Account Management (Selling & Relationship Management) : Building The Preferred Supplier Status Beyond Giving Extra Discounts
Materi pelatihan Kompetensi seorang KAM Professional online
Agenda Training :
Sesi 1 : Trade Marketing : Perkembangan Terbaru Dan Aplikasi Praktisnya
* Memahami perbedaan antara brand marketing, trade marketing dan retail marketing: implikasinya dalam pencapaian the company’s market, brand, volume and channel objectives (trough gaining the active support and loyalty of customers, wholesale and retail trade).
* Definisi trade marketing, dan kapan trade marketing dibutuhkan.
* Peran trade marketing dalam manajemen distribusi: baik distribusi bebas maupun territory management.
* Trade marketing dalam industri consumer package products, telekomunikasi, automotive dan keuangan.
* Pergerakan baru aplikasi trade marketing: Selling Out vs Selling In.
* Beberapa studi kasus sebagai pengenalan awal.
Sesi 2 : Beragam Elemen Kunci Dalam Trade Marketing
* Apakah Trade Marketing Mix adalah sekedar element dari marketing mix yang berhubungan dengan tehnik guna meningkatkan demand ditingkat wholesaler, retailer, distributor saja, atau bahkan mencakup hingga peningkatan demand di end-user level?
* Fungsi Tradisional Trade Marketing: bagaimana manufacturers menciptakan a favorable position dibenak distributors dan retail store.
* Brand activation vs Availability vs Sales Volume vs Trade Loyalty dalam Trade Marketing.
* Memahami bentuk trade advertising, personal selling, store branding, wholesale pricing, payment options, return services, special display allowances, promotional support.
* 10 merchandising strategy guna meningkatkan wholesale impacts.
* Beragam studi kasus dilanjuti dengan diskusi kelas.
Sesi 3 : Fungsi Memahami Perilaku Konsumen Dalam Trade Marketing: Mengapa Dan Bagaimana Aplikasinya
* 3 dasar karakteristik kunci konsumen dan implikasinya bagi penyusunan trade marketing dan keputusan pembelian di dalam toko.
* Memahami Category Decision Trees dalam penyusunan strategi trade marketing didalam toko.
* Memahami perbedaan perilaku konsumen general trade (pasar tradisional) dan pasar modern (studi kasus).
* Trade marketing today vs ideal trade marketing.
Sesi 4 : Menghubungkan 7p Salesman Dengan Trade Marketing: Latihan Dan Diskusi Kelas
* Memahami 7P sebagai dasar aktivitas harian salesman dan relevansinya bagi trade marketing activities.
* Bagaimana melakukan persiapan dan apa saja kunci suksesnya.
* Bagaimana melakukan pemeriksaan dan apa saja yang harus diketahui.
* Bagaimana melakukan pendekatan kepada karyawan toko sesuai dengan 4 levels of trade marketing.
* Bagaimana memperbaiki pajangan dan mengedukasi penjaga/karyawan toko.
* Latihan, studi kasus dan role play.
Sesi 5 : Key Account Management: Perkembangan Terbaru Dan Aplikasi Praktisnya
* Tuntutan Trade Customer dan implikasinya sehingga timbul disiplin KAM.
* Memahami KAM sebagai bagian dari Trade Marketing.
* Mengapa KAM menjadi semakin penting: kapan dan bilamana perusahaan sebaiknya menerapkan model KAM.
* Proses transisi pengelolaan penjualan, dari pencatatan dan penagihan menuju Key Account Manager.
* Ruang lingkup Key Account Manager.
* Kompetensi seorang Key Account Manager Professional: apa saja dan bagaimana mencapainya.
* Latihan Menilai Kompetensi diri.
Sesi 6 : Kerangka Kerja Kam: Bentuk Dan Aplikasinya
* Model 4 Langkah penggolongan (segmentasi) dan pengklasifikasian Key Account.
* Bagaimana mensegmentasikan key account anda sesuai model 4 langkah.
* Memahami beragam Trade Marketing Program dan implikasinya bagi aktivitas KAM.
* Bagaimana menentukan program Trade Marketing dan Level of Support yang tepat bagi setiap segment key account anda.
* 3 element kunci dari Key Account Process.
* Diskusi kelas dan tanya jawab.
Sesi 7 : Menentukan Bentuk Hubungan, Arah Kerjasama Dan Pola Ketergantungan Key Account
* Bagaimana pola kerja retailers, strategi berkompetisi dan ketergantungan retailers terhadap prinsipal.
* Memahami Category Management sebagai salah satu senjata utama dalam manajemen KAM.
* Membangun partnership – hubungan baik di jangka panjang.
* Latihan membuat Account Management Matrix anda.
8 : Membangun Hubungan Menguntungkan Dengan Key Account Anda
* Memahami proses bagaimana trade channel dan konsumen berperilaku dalam melakukan pembelian: mengenal tipe pelanggan/outlet dari segi individu & bisnis, dari segi kebutuhan dan keinginannya.
* Tehnik mempengaruhi pelanggan (purchasing & merchandiser) dan implikasinya.
* Trik KAM dalam menghadapi outlet dan prinsipal.
* Penggunaan tipe tipe komunikasi dari setiap individu.
* Tehnik analisa kinerja KAM (optional)
Wajib diikuti oleh :
* CEO, General Managers and Entrepreneurs
* Trade Marketing Managers and Team Members
* Sales Managers, Regional Managers, Channel Managers
* Key Account Managers or Specialists
* Brand Managers and Team Members Who Wants to Understand a Holistic Marketing Picture
Jadwal Surya Training Tahun 2022
Batch 1 : 23 – 24 Januari 2022
Batch 2 : 23 – 24 Februari 2022
Batch 3 : 8 – 9 Maret 2022
Batch 4 : 12 – 13 April 2022
Batch 5 : 18 – 19 Mei 2022
Batch 6 : 7 – 8 Juni 2022
Batch 7 : 27 – 28 Juli 2022
Batch 8 : 23 – 24 Agustus 2022
Batch 9 : 13 – 14 September 2022
Batch 10 : 11 – 12 Oktober 2022
Batch 11 : 9 – 10 November 2022
Batch 12 : 6 – 7 Desember 2022
Pemateri/ Trainer
Pelatihan ini akan diberikan oleh Trainer dari kalangan Praktisi, Akademisi dan Konsultan berpengalaman di bidangnya masing-masing.
FAQ tentang Surya Training
A : Berapa minimal running pelatihan ini ?
Q : Pelatihan ini akan running idealnya minimal dengan 3 peserta
A : Apakah bisa jika saya hanya ingin pelatihan sendiri aja / private course ?
Q : Bisa, kami akan membantu menyelenggarakan pelatihan 1 hari jika ada persetujuan dari klien
A : Dimana saja pelatihan biasanya di selenggarakan?
Q : Pelatihan kami selenggarakan di beberapa kota besar di Indonesia seperti Bandung, Jakarta, Yogyakarta, Surabaya, Malang, Bali, Lombok dan beberapa negara seperti Singapore dan Malaysia
A : Apakah bisa diselenggarakan selain di kota lain?
B : Penyelenggaraan pelatihan bisa diadakan di kota lain dengan minimal kuota 5 orang setiap kelas
A : Apakah bisa juga diselenggarakan secara IHT/ In House Training di Perusahaan klien ?
B : Bisa diselenggarakan secara IHT di Perusahaan klien
Q : Apakah jadwal bisa disesuaikan dengan kebutuhan klien ?
A : Jadwal pelatihan dapat di sesuaikan dengan kebutuhan klien. Namun konfirmasi minimal 2 minggu sebelum pelaksaan pelatihan.
Informasi lebih lanjut
Customer Service : +62 822-9767-5557 (Available WhatsApp)
email : cro.suryatraining@gmail.com
Key Account Management (Selling & Relationship Management) : Building The Preferred Supplier Status Beyond Giving Extra Discounts
Materi pelatihan Kompetensi seorang KAM Professional online
Agenda Training :
Sesi 1 : Trade Marketing : Perkembangan Terbaru Dan Aplikasi Praktisnya
* Memahami perbedaan antara brand marketing, trade marketing dan retail marketing: implikasinya dalam pencapaian the company’s market, brand, volume and channel objectives (trough gaining the active support and loyalty of customers, wholesale and retail trade).
* Definisi trade marketing, dan kapan trade marketing dibutuhkan.
* Peran trade marketing dalam manajemen distribusi: baik distribusi bebas maupun territory management.
* Trade marketing dalam industri consumer package products, telekomunikasi, automotive dan keuangan.
* Pergerakan baru aplikasi trade marketing: Selling Out vs Selling In.
* Beberapa studi kasus sebagai pengenalan awal.
Sesi 2 : Beragam Elemen Kunci Dalam Trade Marketing
* Apakah Trade Marketing Mix adalah sekedar element dari marketing mix yang berhubungan dengan tehnik guna meningkatkan demand ditingkat wholesaler, retailer, distributor saja, atau bahkan mencakup hingga peningkatan demand di end-user level?
* Fungsi Tradisional Trade Marketing: bagaimana manufacturers menciptakan a favorable position dibenak distributors dan retail store.
* Brand activation vs Availability vs Sales Volume vs Trade Loyalty dalam Trade Marketing.
* Memahami bentuk trade advertising, personal selling, store branding, wholesale pricing, payment options, return services, special display allowances, promotional support.
* 10 merchandising strategy guna meningkatkan wholesale impacts.
* Beragam studi kasus dilanjuti dengan diskusi kelas.
Sesi 3 : Fungsi Memahami Perilaku Konsumen Dalam Trade Marketing: Mengapa Dan Bagaimana Aplikasinya
* 3 dasar karakteristik kunci konsumen dan implikasinya bagi penyusunan trade marketing dan keputusan pembelian di dalam toko.
* Memahami Category Decision Trees dalam penyusunan strategi trade marketing didalam toko.
* Memahami perbedaan perilaku konsumen general trade (pasar tradisional) dan pasar modern (studi kasus).
* Trade marketing today vs ideal trade marketing.
Sesi 4 : Menghubungkan 7p Salesman Dengan Trade Marketing: Latihan Dan Diskusi Kelas
* Memahami 7P sebagai dasar aktivitas harian salesman dan relevansinya bagi trade marketing activities.
* Bagaimana melakukan persiapan dan apa saja kunci suksesnya.
* Bagaimana melakukan pemeriksaan dan apa saja yang harus diketahui.
* Bagaimana melakukan pendekatan kepada karyawan toko sesuai dengan 4 levels of trade marketing.
* Bagaimana memperbaiki pajangan dan mengedukasi penjaga/karyawan toko.
* Latihan, studi kasus dan role play.
Sesi 5 : Key Account Management: Perkembangan Terbaru Dan Aplikasi Praktisnya
* Tuntutan Trade Customer dan implikasinya sehingga timbul disiplin KAM.
* Memahami KAM sebagai bagian dari Trade Marketing.
* Mengapa KAM menjadi semakin penting: kapan dan bilamana perusahaan sebaiknya menerapkan model KAM.
* Proses transisi pengelolaan penjualan, dari pencatatan dan penagihan menuju Key Account Manager.
* Ruang lingkup Key Account Manager.
* Kompetensi seorang Key Account Manager Professional: apa saja dan bagaimana mencapainya.
* Latihan Menilai Kompetensi diri.
Sesi 6 : Kerangka Kerja Kam: Bentuk Dan Aplikasinya
* Model 4 Langkah penggolongan (segmentasi) dan pengklasifikasian Key Account.
* Bagaimana mensegmentasikan key account anda sesuai model 4 langkah.
* Memahami beragam Trade Marketing Program dan implikasinya bagi aktivitas KAM.
* Bagaimana menentukan program Trade Marketing dan Level of Support yang tepat bagi setiap segment key account anda.
* 3 element kunci dari Key Account Process.
* Diskusi kelas dan tanya jawab.
Sesi 7 : Menentukan Bentuk Hubungan, Arah Kerjasama Dan Pola Ketergantungan Key Account
* Bagaimana pola kerja retailers, strategi berkompetisi dan ketergantungan retailers terhadap prinsipal.
* Memahami Category Management sebagai salah satu senjata utama dalam manajemen KAM.
* Membangun partnership – hubungan baik di jangka panjang.
* Latihan membuat Account Management Matrix anda.
8 : Membangun Hubungan Menguntungkan Dengan Key Account Anda
* Memahami proses bagaimana trade channel dan konsumen berperilaku dalam melakukan pembelian: mengenal tipe pelanggan/outlet dari segi individu & bisnis, dari segi kebutuhan dan keinginannya.
* Tehnik mempengaruhi pelanggan (purchasing & merchandiser) dan implikasinya.
* Trik KAM dalam menghadapi outlet dan prinsipal.
* Penggunaan tipe tipe komunikasi dari setiap individu.
* Tehnik analisa kinerja KAM (optional)
Wajib diikuti oleh :
* CEO, General Managers and Entrepreneurs
* Trade Marketing Managers and Team Members
* Sales Managers, Regional Managers, Channel Managers
* Key Account Managers or Specialists
* Brand Managers and Team Members Who Wants to Understand a Holistic Marketing Picture
Jadwal Surya Training Tahun 2022
Batch 1 : 23 – 24 Januari 2022
Batch 2 : 23 – 24 Februari 2022
Batch 3 : 8 – 9 Maret 2022
Batch 4 : 12 – 13 April 2022
Batch 5 : 18 – 19 Mei 2022
Batch 6 : 7 – 8 Juni 2022
Batch 7 : 27 – 28 Juli 2022
Batch 8 : 23 – 24 Agustus 2022
Batch 9 : 13 – 14 September 2022
Batch 10 : 11 – 12 Oktober 2022
Batch 11 : 9 – 10 November 2022
Batch 12 : 6 – 7 Desember 2022
Pemateri/ Trainer
Pelatihan ini akan diberikan oleh Trainer dari kalangan Praktisi, Akademisi dan Konsultan berpengalaman di bidangnya masing-masing.
FAQ tentang Surya Training
A : Berapa minimal running pelatihan ini ?
Q : Pelatihan ini akan running idealnya minimal dengan 3 peserta
A : Apakah bisa jika saya hanya ingin pelatihan sendiri aja / private course ?
Q : Bisa, kami akan membantu menyelenggarakan pelatihan 1 hari jika ada persetujuan dari klien
A : Dimana saja pelatihan biasanya di selenggarakan?
Q : Pelatihan kami selenggarakan di beberapa kota besar di Indonesia seperti Bandung, Jakarta, Yogyakarta, Surabaya, Malang, Bali, Lombok dan beberapa negara seperti Singapore dan Malaysia
A : Apakah bisa diselenggarakan selain di kota lain?
B : Penyelenggaraan pelatihan bisa diadakan di kota lain dengan minimal kuota 5 orang setiap kelas
A : Apakah bisa juga diselenggarakan secara IHT/ In House Training di Perusahaan klien ?
B : Bisa diselenggarakan secara IHT di Perusahaan klien
Q : Apakah jadwal bisa disesuaikan dengan kebutuhan klien ?
A : Jadwal pelatihan dapat di sesuaikan dengan kebutuhan klien. Namun konfirmasi minimal 2 minggu sebelum pelaksaan pelatihan.
Informasi lebih lanjut
Customer Service : +62 822-9767-5557 (Available WhatsApp)
email : cro.suryatraining@gmail.com