DESKRIPSI PENTINGNYA PELATIHAN CHANNEL MANAGEMENT
Pelatihan channel management memiliki peran krusial dalam meningkatkan kemampuan dan keberhasilan perusahaan dalam mengelola saluran distribusi produk atau jasa.
Dengan demikian, pentingnya pelatihan channel management tidak hanya terletak pada peningkatan pengetahuan dan keterampilan individu, tetapi juga pada kemampuan perusahaan untuk beradaptasi dengan perubahan lingkungan bisnis dan memanfaatkan peluang baru dalam mengelola saluran distribusi dengan efektif dan efisien.
TUJUAN PELATIHAN CHANNEL MANAGEMENT
- Pemahaman Mendalam tentang Saluran Distribusi:
- Memberikan pemahaman yang mendalam tentang berbagai jenis saluran distribusi, termasuk kelebihan dan kelemahannya.
- Mengajarkan bagaimana memilih saluran distribusi yang sesuai dengan jenis produk, pasar, dan tujuan perusahaan.
- Pengembangan Keterampilan Manajemen:
- Mengembangkan keterampilan manajemen yang diperlukan untuk mengoordinasikan dan mengelola berbagai tahapan saluran distribusi, seperti produsen, distributor, dan pengecer.
- Menekankan pentingnya komunikasi, negosiasi, dan kerjasama dalam membangun hubungan yang sehat dengan mitra bisnis.
- Adopsi Teknologi dan Inovasi:
- Menyampaikan pemahaman tentang teknologi dan inovasi terkini yang dapat diterapkan dalam channel management, seperti penggunaan platform digital, analisis data, dan integrasi sistem informasi.
- Mendorong partisipan untuk mengadopsi solusi teknologi yang dapat meningkatkan efisiensi dan efektivitas operasional.
- Peningkatan Daya Saing:
- Membantu perusahaan untuk memahami dinamika persaingan dalam industri dan bagaimana mengoptimalkan saluran distribusi untuk meningkatkan daya saing.
- Memberikan strategi untuk membedakan diri melalui manajemen saluran yang cerdas dan inovatif.
- Peningkatan Kepuasan Pelanggan:
- Fokus pada bagaimana manajemen saluran yang baik dapat meningkatkan pengalaman pelanggan.
- Mengajarkan cara menyelaraskan strategi distribusi dengan kebutuhan dan preferensi pelanggan.
- Mengukur dan Meningkatkan Kinerja Saluran:
- Memberikan keterampilan dalam mengukur kinerja saluran distribusi dan menganalisis metrik kunci.
- Mengajarkan bagaimana melakukan penyesuaian dan perbaikan berkelanjutan untuk mencapai hasil yang optimal.
MATERI PELATIHAN CHANNEL MANAGEMENT
- Pengenalan Channel Management:
- Definisi dan konsep dasar channel management.
- Peran penting saluran distribusi dalam rantai pasokan.
- Dinamika pasar dan tren industri terkini.
- Jenis-jenis Saluran Distribusi:
- Saluran distribusi langsung dan tidak langsung.
- Saluran distribusi panjang dan pendek.
- Kelebihan dan kelemahan masing-masing jenis saluran.
- Pemilihan Saluran Distribusi:
- Kriteria pemilihan saluran distribusi.
- Analisis pasar dan segmentasi pelanggan.
- Strategi pemilihan saluran yang sesuai.
- Manajemen Hubungan dengan Pihak Terkait:
- Komunikasi efektif dengan produsen, distributor, dan pengecer.
- Teknik negosiasi dan penyelesaian konflik.
- Membangun hubungan jangka panjang yang saling menguntungkan.
- Teknologi dan Inovasi dalam Channel Management:
- Penggunaan platform digital untuk distribusi.
- Analisis data dalam pengambilan keputusan manajemen.
- Integrasi sistem informasi untuk meningkatkan efisiensi.
- Strategi Pemetaan Produk dalam Saluran Distribusi:
- Penempatan produk dalam berbagai tahap saluran distribusi.
- Manajemen stok dan rantai pasokan.
- Strategi penetapan harga berdasarkan saluran.
- Pengukuran Kinerja Saluran Distribusi:
- Penggunaan metrik kinerja kunci.
- Evaluasi efektivitas dan efisiensi saluran distribusi.
- Pemantauan kepuasan pelanggan dan umpan balik.
- Strategi Daya Saing dalam Channel Management:
- Analisis pesaing dan strategi daya saing.
- Inovasi dalam manajemen saluran untuk membedakan diri.
- Strategi adaptasi terhadap perubahan pasar.
- Kasus Studi dan Diskusi:
- Analisis kasus studi nyata dalam channel management.
- Diskusi kelompok untuk menerapkan konsep dalam situasi praktis.
- Pertukaran pengalaman dan pembelajaran dari keberhasilan atau kegagalan sebelumnya.
- Evaluasi dan Penyesuaian Strategi:
- Membuat rencana tindak lanjut setelah pelatihan.
- Evaluasi pelaksanaan strategi channel management.
- Penyesuaian dan perbaikan berkelanjutan.
PESERTA YANG MEMBUTUHKAN PELATIHAN CHANNEL MANAGEMENT
- Manajer Channel Management:
- Manajer yang bertanggung jawab langsung atas pengelolaan dan pengembangan saluran distribusi perusahaan.
- Manajer Rantai Pasokan:
- Manajer yang terlibat dalam mengelola rantai pasokan dan memastikan kelancaran distribusi produk atau jasa.
- Pemasaran dan Penjualan:
- Tim pemasaran dan penjualan yang terlibat dalam mempromosikan dan menjual produk melalui saluran distribusi.
- Manajer Hubungan Pelanggan:
- Manajer yang fokus pada memahami dan meningkatkan hubungan dengan pelanggan melalui saluran distribusi.
- Manajer Produk:
- Manajer yang bertanggung jawab atas penempatan produk dalam saluran distribusi dan mengelola portofolio produk.
- Manajer Keuangan:
- Manajer keuangan yang perlu memahami dampak keuangan dari keputusan strategis dalam channel management.
- Profesional TI (Teknologi Informasi):
- Profesional TI yang terlibat dalam mengimplementasikan solusi teknologi untuk meningkatkan efisiensi dan efektivitas channel management.
- Pemilik Usaha atau Pengusaha:
- Pemilik usaha atau pengusaha yang ingin memahami cara mengoptimalkan saluran distribusi untuk mencapai keberhasilan bisnis.
- Manajer Kualitas Produk:
- Manajer yang bertanggung jawab atas menjaga kualitas produk selama proses distribusi.
- Staf Operasional:
- Staf operasional yang terlibat langsung dalam pelaksanaan kebijakan dan prosedur channel management sehari-hari.
- Pimpinan Eksekutif:
- Pimpinan eksekutif yang ingin memahami secara menyeluruh bagaimana channel management dapat memberikan dampak positif pada strategi bisnis dan pertumbuhan perusahaan.
Pelatihan channel management dirancang untuk memberdayakan berbagai tingkatan dan fungsi dalam organisasi agar dapat bekerja sama dalam mencapai tujuan pengelolaan saluran distribusi yang sukses.
PEMATERI/ TRAINER JAKARTA
Pelatihan ini akan diberikan oleh Trainer dari kalangan Praktisi, Akademisi dan Konsultan berpengalaman di bidangnya masing-masing.
FAQ tentang Surya Training
Q : Berapa minimal running pelatihan ini ? A : Pelatihan ini akan running idealnya minimal dengan 3 peserta
Q : Apakah bisa jika saya hanya ingin pelatihan sendiri aja / private course ? A : Bisa, kami akan membantu menyelenggarakan pelatihan 1 hari jika ada persetujuan dari klien
Q : Dimana saja pelatihan biasanya di selenggarakan? A : Pelatihan kami selenggarakan di beberapa kota besar di Indonesia seperti Bandung, Jakarta, Yogyakarta, Surabaya, Malang, Bali, Lombok dan beberapa negara seperti Singapore dan Malaysia
Q : Apakah bisa diselenggarakan selain di kota lain? A : Penyelenggaraan pelatihan bisa diadakan di kota lain dengan minimal kuota 5 orang setiap kelas
Q : Apakah bisa juga diselenggarakan secara IHT/ In House Training di Perusahaan klien ? A : Bisa diselenggarakan secara IHT di Perusahaan klien
Q : Apakah jadwal bisa disesuaikan dengan kebutuhan klien ? A : Jadwal pelatihan dapat di sesuaikan dengan kebutuhan klien. Namun konfirmasi minimal 2 minggu sebelum pelaksaan pelatihan.
Informasi lebih lanjut Customer Service : +62 821-1058-4566 (Available WhatsApp) email : cro.suryatraining@gmail.com
Jadwal Training Terbaru di Tahun 2025-
- Januari : 16-17 Januari 2025
- Februari : 13-14 Februari 2025
- Maret : 5-6 Maret 2025
- April : 24-25 April 2025
- Mei : 21-22 Mei 2025
- Juni : 11-12 Juni 2025
- Juli : 16-17 Juli 2025
- Agustus : 20-21 Agustus 2025
- September : 17-18 September 2025
- Oktober : 8-9 Oktober 2025
- November : 12-13 November 2025
- Desember : 17-18 Desember 2025
